下面介绍人类第三个心理倾向：回馈倾向

（一）表现

问：下属如何让美国国防部长默许自己的盗窃行为？

答：先提出一个荒唐的要求（用妓女和游艇谋取共和党利益），再提一个逊色很多的要求。这样看上去没有那么荒唐。

水门事件的例子其实是我们昨天介绍的“对比倾向”和“

回馈倾向”共同作用的例子。下属先通过一个荒唐的要求建立一个荒唐的坐标系，然后作出很大的让步，使国防部长对比之下，觉得偷窃并不是那么荒唐