前几天，和一位做渠道商的同学沟通。
他说他特没有安全感。
因为毕竟是卖品牌商的东西。
担心万一哪天，品牌商直营了，或者换别的渠道商了，那他可怎么办？
是不是要考虑建厂自己做产品？
确实，这种危机感，或者不安全感，可能很多渠道商都有。
但我们也无需妄自菲薄。
虽然没有自己的产品，但是作为渠道商，我们也有我们自己的稀缺能力，那就是我们能把产品规模化的触达那些潜在消费者。
这是渠道的本质，也是渠道的价值