【欧派家居】业绩交流要点

以旧换新：国庆以来广州门店客流同比翻倍增长；可参与补贴的城市已过半；补贴利好头部、对客单值有拉动

Q3衣柜及配套品毛利率显著改善。原材料成本下降、低毛利配套品占比下降（高峰占比20-25%降至10%）、人员优化等

零售门店主动优化：为经销商肩负，鼓励关闭低效门店，积极向零售大家居转型，目前零售大家居门店约930家

整装大家居仍同比增长：目前合作装企业1050家，开