为什么双方都实行了边谈边打,以命相搏的策略?“谈”与“打”为何并行不悖?“表面上谈,手底下打”这并非谈判策略的失败,而是大国竞争的本质使然。
“谈”是管理冲突的“刹车”和“护栏”:谈判的目的不一定是立刻成为朋友,而是为了防止两个核大国、两大经济体因误判而迎头相撞。谈判桌是沟通渠道,用于划定红线、阐明核心利益、处理最紧急的危机(如军事摩擦)。只要还在谈,就意味着双方都认为直接冲突的代价过高。

“打