在2025年12月28日，茅台宣布2026年不再使用分销方式，意味着这家“万亿市值”的巨头正在进行一场彻底的销售渠道革命。

一、 什么是“分销方式”？（旧模式）

在传统的茅台体系中，分销（Di­s­t­r­i­b­u­t­i­ng）是指一种层层递进的销售体系：

一级经销商：直接从茅台厂家拿货的“大商”，拥有极高的配额。

分销商/二级批发商：由于茅台稀缺，小型的烟酒店或地区商户无法直接联系厂