天孚通信凭什么毛利率碾压同行?[淘股吧]

最近科技圈什么最火?

AI算力绝对排得上号。ChatGPT、Sora、Claude……

这些AI大模型背后,是无数台昼夜不停运转的服务器。而让这些服务器“对话”的核心部件之一,就是光模块,你可以把它理解为数据中心里的“高速公路收费站”。

12月8日,光模块领域传来重磅消息:天孚通信宣布筹划在香港上市。

无独有偶,就在一个月前,行业龙头中际旭创也发布了赴港上市计划。两家公司前后脚行动,释放出一个清晰信号:中国光模块企业,正在集体“出海”寻找新机会。

今天就让我们把目光聚焦在天孚通信身上。在中际旭创、新易盛、天孚通信这“光模块三兄弟”中,它规模最小,2024年营收32亿,不到中际旭创的七分之一。但有趣的是,它的毛利率长期保持在50%以上,稳稳领先两位大哥。
这家公司到底有什么独门绝技?

在AI算力爆发的黄金时代,它又能走多远?

不走寻常路,别人卖模块,我卖“乐高积木”。

要理解天孚通信,首先得搞清楚光模块产业链是怎么分工的。

我们可以把光模块想象成一台已经组装好的电脑。中际旭创、新易盛这类公司,就像是“品牌整机厂商”,它们采购CPU(激光器)、内存(芯片)、机箱(结构件)等,组装成电脑(光模块)卖给谷歌、微软亚马逊这些云计算巨头。

而天孚通信,扮演的则是“核心零部件供应商”角色。它不卖整台电脑,而是专门生产电脑里最精密、最核心的那些部件,比如:高速光引擎、精密陶瓷套管、光纤连接器等。在行业里,这些零件被称为“光有源器件”和“光无源器件”,统称光组件。

这个定位,是天孚通信一切故事的起点,也是它最聪明的地方。

为什么这么说?因为卖整机(光模块)和卖核心零件(光组件),面临的竞争完全不一样。

卖光模块,拼的是最终产品的性能、价格和交付能力。客户(比如谷歌)会拿着800G光模块的指标,同时向中际旭创、新易盛等好几家公司招标,大家难免陷入“价格战”。为了抢订单,利润率就会被不断压缩。

但卖光组件,拼的是精度、可靠性和技术壁垒。一个陶瓷套管,精度要达到微米级;一个光引擎,要能在高温下稳定工作数万小时。这些能力不是一天能练成的,需要长期的工艺积累。因此,这个领域的玩家相对较少,竞争不那么“血腥”,利润率自然就能守住。

用天孚通信创始人邹支农的话说:“我们选择在细分领域做深做透,就像造钟表,我们不做整个手表,但专门制作其中最精密的齿轮和发条。只要钟表行业在发展,我们的齿轮就永远有价值。”这句话,道出了公司专注上游、苦练内功的经营哲学。

“小而美”的赚钱机器。

光说战略可能有点虚,我们直接上天孚通信的财务数据,看看它到底有多“能打”。

增长曲线陡峭得吓人。营收从2020年的8亿元,飙升至2024年的32亿元,四年翻了两番,年复合增长率接近39%。
净利润从2020年的2亿元,增长到2024年的13亿元,年复合增长率超过48%!这意味着利润增速比收入增速还快,说明公司不仅盘子做大了,赚钱效率也更高了。

2025年更猛仅前三季度,营收就接近40亿,净利润超14亿,已经全面超越去年全年。AI带来的算力需求,就像给公司装上了火箭推进器。

毛利率之王的底气。这才是天孚通信最亮眼的地方。我们拉出三兄弟对比一下(2025年前三季度数据)。天孚通信毛利率51.87%。新易盛毛利率 47.25%,中际旭创毛利率 40.74%。

天孚通信以明显的优势胜出。为什么它能赚到更多的“加工费”?

核心原因就是我们前面说的:赛道选得好,技术有壁垒。光组件的定制化程度高,客户粘性强,不像标准光模块那样容易被比价。

客户名单里藏着“定心丸”。翻开天孚通信的客户名单,你会发现一个名字:Fabrinet。这是一家全球顶级的精密制造服务商,也是苹果等科技巨头背后的“隐形巨人”。2024年仅Fabrinet一家就贡献了天孚通信61.69%的营收!

高度依赖单一大客户通常被视作风险,但在这里,反而成了优势的印证。Fabrinet对供应商的认证极其严苛,能成为它的核心供应商,并且采购比例如此之高,本身就证明了天孚通信产品在质量、良率和可靠性上达到了世界顶级水平。这根“大腿”,抱得又稳又牢。

财务健康,轻装上阵。截至2025年9月底,公司资产负债率只有16.45%,而且没有任何银行借款(长短期借款均为0)。扩产、研发的钱从哪里来?

全是公司自己赚来的利润。这种“零负债”运营的模式,在经济波动时期抗风险能力极强,也能让公司更加专注于技术和产品,而不是忙着应付银行。

CPO,决定未来的“圣杯”技术。

如果只是安于做光组件供应商,那天孚通信的故事虽然稳健,却少了些想象力。它的野心,显然不止于此。公司的下一个重注,押在了一项名为 CPO(共封装光学)的革命性技术上。

什么是CPO?我们可以打个比方。

现在的传统光模块,就像一台“组装电脑”:交换芯片(CPU)和光模块(网卡)是分开的,插在主板上,通过电路连接。数据需要走一段“电路板上的路”,这会产生延迟和功耗。

而CPO技术,则是“精装修房”。它直接把交换芯片和光引擎封装在同一个基板上,距离缩短到极致。带来的好处是革命性的:能耗降低50%,传输密度提升,成本也有望下降。

在AI时代,数据中心功耗已经成为巨头们的心头大患。CPO被誉为解决功耗和带宽瓶颈的终极方案之一。据行业权威机构Yole预测,全球CPO端口出货量将从2023年的区区5万个,暴增到2027年的450万个,四年增长90倍!

天孚通信早在几年前就开始布局CPO。

在2025年半年报中,公司明确列出了多项CPO相关研发项目,如“多通道高功率激光器”、“多通道光纤耦合阵列”等。这些都是CPO光引擎里的核心组成部分。

创始人邹支农对此信心十足:“我们从传统组件向CPO等前沿技术延伸,是水到渠成。就像我们以前造齿轮,现在我们知道整个钟表怎么运转,就能造出更精密的机芯。在CPO的产业链里,我们目标不仅是参与,而是成为不可或缺的核心供应商。”

言西认为天孚通信存在的“危”与“机”?

它的“机”,在于选择了一个黄金赛道:

1. 卡位好:扎根产业链上游,避免了终端的红海厮杀,享受了更高的利润率和稳定性。

2. 趋势对:牢牢抓住了AI算力爆发和光模块向高速率(800G/1.6T)、低功耗(CPO)演进的历史性机遇。

3. 能力专:数十年如一日打磨精密制造工艺,构筑了深厚的技术和客户壁垒。

但它的“危”,也同样不容忽视:

1. 客户集中度风险:超过60%营收依赖Fabrinet,尽管是实力的体现,但万一主要客户订单波动,对公司影响巨大。出海上市,拓展更多元的国际客户,正是化解这一风险的关键一步。

2. 技术迭代风险:CPO虽是未来,但技术路线尚未完全统一,且投入巨大。如果CPO商业化进程不及预期,或出现其他颠覆性技术,前期投入可能面临风险。

3. 规模天花板:专注于细分部件,市场规模天然不如做整机的龙头。如何在不脱离核心优势的前提下,扩大业务边界,是长期增长的挑战。

在高速发展的科技领域,“大而全”是一种活法,“小而美、专而精”是另一种或许更聪明的活法。它不追求规模上的虚荣,而是死磕价值链上利润最丰厚、壁垒最高的一段。

赴港上市,对于天孚通信来说,不仅仅是融资扩产,更是品牌国际化的成人礼。

当它从Fabrinet背后的“中国供应商”,逐渐走向世界舞台的中央,与全球顶尖的光电巨头同台竞技时,它的“偏科”特质,对技术的深度聚焦,或许将成为其最强大的铠甲。

CPO的战役刚刚打响,天孚通信这位“剑走偏锋”的选手,已经拿到了入场券。

2025 年中国光模块市场需求分析

数据通信市场需求最大
光模块行业主要上市公司:光迅科技 ( 002281.SZ ) ; 中际旭创 ( 300308.SZ ) ; 新易盛 ( 300502.SZ ) ; 长芯博创 ( 300548.SZ ) ; 太辰光 ( 300570.SZ ) ; 联特科技 ( 301205.SZ ) ; 中天科技 ( 600522.SH ) ; 长飞光纤 ( 601869.SH ) ; 九联科技 ( 688609.SH ) ; 德科立 ( 688205.SH ) ; 剑桥科技 ( 603083.SH ) 等 本文核心数据:中国代表性光模块企业产销率、中国电信市场光模块需求分析、中国数通市场光模块需求分析

代表性光模块企业产销率较高

根据我国代表性光模块企业的数据,2024 年,我国光模块行业平均产销率水平较高,达 96.98%; 行业平均毛利率水平为 34.99%,总体盈利情况良好。其中,剑桥科技的光模块产销率超过 100%。

电信市场需求主要为较低速率光模块

电信市场是光模块的发源地。

从电信网络传输需求来看,5G 传输网络由前传、中传和回传组成,分别将蜂窝基站、核心网络和数据中心连接起来,其中前传主要使用 10G、25G 光收发模块,中传主要使用 50G、100G、200G 光收发模块,回传主要使用 100G、200G、400G 光收发模块,此外伴随 AI 算力和大数据流量增长,800G 光模块已规模化商用,1.6T 光模块也初步进入商用阶段。前传子系统具有长距离高密度的特点,对光模块需求量最大,因此对光模块需求主要较低速率的光模块为主。

2024 年,我国 5G 基站建设持续增长。根据工信部统计,2024 年我国新建 5G 基站 87.4 万个,累计建成并开通 5G 基站 425.1 万个。截至 2025 年 9 月,中国 5G 基站总数达到 470.5 万个。

电信运营商加大算力网络布局作为第二增长曲线

我国 5G 投资逐步迈过高峰,增速趋于平稳。从资本支出结构上来看,三大运营商预计未来资本支出逐渐向云计算等算力方向倾斜。根据工信部发布的数据显示,2023 年,三家基础电信企业和中国铁塔股份有限公司共完成电信固定资产投资 4205 亿元,比上年增长 0.3%。其中,5G 投资额达 1905 亿元,同比增长 5.7%,占全部投资的 45.3%。2024 年中国三大基础电信运营商和中国铁塔股份有限公司资本开支合计 3505.85 亿元。

总体而言,光模块行业下游的电信市场方面,传统移动网络占资本开支比重有所减小,电信运营商加大算力网络布局作为第二增长曲线,叠加光纤入户规模扩大,10G PON 端口数量增加,整体市场对应光模块需求呈现稳中有增的发展状态。

注:2024 年通信业统计公报未直接披露三大基础电信运营商和中国铁塔股份有限公司投资规模,该值通过各家上市公司的资本开支规模加总得出。

数通市场是光模块规模最大、发展最快的市场

数据通信市场是目前光模块最大也是发展最快的市场。数通市场的快速发展主要得益于数据中心流量的大幅增加和数据中心网络架构的变化,具体来看,一方面,云计算、大数据、物联网等带来数据中心流量与交汇量的爆发,另一方面,数据中心架构升级,交换机之间连接数增加,两者共同推升光模块的用量。截至 2025 年上半年,中国在用算力中心机架总规模达 1085 万标准机架。

固网接入市场向 50G PON 迈进

《" 十四五 " 信息通信行业发展规划》明确提出 " 全面部署千兆光纤网络 " 和加快 " 千兆城市 " 建设,并规划到 2025 年实现:10G PON 及以上端口数从 2021 年底的 500 多万个增长至 2025 年底的 1,200 万个 ; 千兆宽带用户数也扩大近十倍至 6000 万户。

2025 年工信部在光网领域的核心行动政策已经初步往万兆光网发展,工信部印发《关于开展万兆光网试点工作的通知》,以万兆光网试点为核心牵引推动千兆光网向更高质量演进,通过聚焦多场景试点、明确推进流程和保障措施,进一步完善光网络基础设施并拓展应用边界。到 2025 年底,在有基础、有条件的城市和地区,以小区、工厂、园区为重点场景开展万兆光网试点。核心目标是通过试点破解万兆光网落地的重点难点问题,推动核心技术与关键设备突破,构建成熟完备的万兆光网产业链体系,为后续万兆光网从技术试点走向规模化部署应用奠定基础。这一目标也是对前期 " 双千兆 " 网络协同发展行动的升级,适配云游戏、XR、工业高精度质检等新应用对更大带宽、更低时延的需求。

当前我国目前已建成全球规模最大的光纤和移动宽带网络,截至 2024 年年底,千兆及以上接入速率的固定宽带用户 2.07 亿户,全年净增 4355 万户 ; 建成具备千兆服务能力的 10G PON 端口数达 2820 万个,比上年末净增 518.3 万个。