场景Token,新商业模式!中国电信打响第一枪!
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“Token工厂”开启真实落地!运营商启动百亿级集采!中国电信打响第一枪!
AI应用|中国电信推出系列试商用Token套餐,以token运营为代表的新商业模式正在出现,应用层及中间层均迎来新机会。

Token 运营商:定位连接“Token 工厂”和用户的中间层平台。将上游多模型 Token通过聚合、调度、转售等服务提供给下游用户,为用户提供“一个,API接入所有主流 LLM 和 Token 生产者”的统一接口。
5月17日,中国电信推出系列试商用Token套餐。其中,面向开发者及中小微企业客户,提供“Token+连接+安全”一体化服务,推出三档TokenPlan以及宽带上行提速包和安全防护包两种可选包服务。面向个人及家庭客户,提供“Token+连接+安全”一体化服务,推出三档TokenPlan以及宽带上行提速包和安全防护包两种可选包服务。面向Token生态合作伙伴,中国电信即将推出天翼Token币和Token权益。
核心公司:
思特奇:是电信Token算力服务落地的真正受益者,受益逻辑直接和正宗,属于算力调度+Token工厂核心标的。
一、核心受益逻辑:
已深度绑定电信生态:思特奇2026年5月作为算力领域代表企业加入中国电信相关生态;中标电信运营商省级云管平台软件集采项目;长期作为电信重要产业合作伙伴。
Token工厂模式明确:公司被列入2026人工智能分类排行榜,以Token服务模式为企业提供按需适配的AI算力服务,标准“Token工厂”定位。支持多维度计费(含Token量纲),完美匹配电信按量订购(1元25万额度点等)的Token套餐。
深耕算力网调度与 Token经营:思特奇长期是中国电信的重要产业合作伙伴,专注算力网调度平台、市场运营平台,提出“数算模用安一体化”模式,打造城市算力运营平台,实现异构算力统一池化、智能调度,并支持 Token(词元)多维度计费(按需使用、按量付费)。助力电信等当前从“流量经营”转向“Token经营”。
Token计费与普惠算力直接匹配:公司创新“算力超市”“算力银行”模式(与中国中小企业协会合作落地),打破传统“租设备”模式,支持Token等量纲组合计费,大幅降低中小企业用算门槛(成本降20-30%)。已中标多个省级算力调度平台(如贵州“算力一张网”、华中某省并网调度、甘肃庆阳“数盾”平台),形成“算力发布-交易撮合-计量结算”闭环,完美适配电信Token服务生态。
二、业务与技术能力
思特奇主业深耕电信运营商BSS/OSS、算力调度、数智中台,已形成“算力+模型+数据+智能体”一体化能力。九思大模型等产品已落地电信、政务等多场景,结合调度平台可实现Token高效生产与分发。
近期动作:与国家信息中心等发布数算协同报告,提出城市算力运营平台,支持Token等多维度计费。核心受益电信Token套餐落地催化,并且运营商Token工厂集采(如宁夏百亿级项目)兑现将带来订单放量。
弘信电子:2026年5月16日官微,燧弘华创Token工厂总部落户无锡,江苏首批华为超节点集群正式落地,首期将部署4台华为昇腾384超节点服务器。其单套算力达215 PFLOPS,约为英伟达旗舰产品GB200NVL72超节点的1.2倍。(详情见前期《场景Token,新商业模式!》或己删)
平治信息:5月12日官微,平治智算云平台推出Token工厂模块,用于集中管理多家AI模型供应商的接口调用。平台内模型可采用按量计费或按次计费方式,同时平台支持default、vip等令牌分组管理,方便团队或不同业务线独立核算。
(风险提示:所有的逻辑挖掘,仅代表个人见解或个人买卖记录,不代表市场看法,不要做为自己买卖依据,风险须自控自负自担!)
(作者利益披路:本逻辑分析,不作为证券推荐或投资建议,截至发文时,作者或持有部分相关标的,下一个交易日内可能择机卖出。但个人持股很小基本不超过该股当天交易量百分之零点几、个人买卖对个股交易影响非常小。)
$思特奇(sz300608)$
$弘信电子(sz300657)$
$平治信息(sz300571)$
$高测股份(sh688556)$
AI应用|中国电信推出系列试商用Token套餐,以token运营为代表的新商业模式正在出现,应用层及中间层均迎来新机会。

Token 运营商:定位连接“Token 工厂”和用户的中间层平台。将上游多模型 Token通过聚合、调度、转售等服务提供给下游用户,为用户提供“一个,API接入所有主流 LLM 和 Token 生产者”的统一接口。
5月17日,中国电信推出系列试商用Token套餐。其中,面向开发者及中小微企业客户,提供“Token+连接+安全”一体化服务,推出三档TokenPlan以及宽带上行提速包和安全防护包两种可选包服务。面向个人及家庭客户,提供“Token+连接+安全”一体化服务,推出三档TokenPlan以及宽带上行提速包和安全防护包两种可选包服务。面向Token生态合作伙伴,中国电信即将推出天翼Token币和Token权益。
核心公司:
思特奇:是电信Token算力服务落地的真正受益者,受益逻辑直接和正宗,属于算力调度+Token工厂核心标的。
一、核心受益逻辑:
已深度绑定电信生态:思特奇2026年5月作为算力领域代表企业加入中国电信相关生态;中标电信运营商省级云管平台软件集采项目;长期作为电信重要产业合作伙伴。
Token工厂模式明确:公司被列入2026人工智能分类排行榜,以Token服务模式为企业提供按需适配的AI算力服务,标准“Token工厂”定位。支持多维度计费(含Token量纲),完美匹配电信按量订购(1元25万额度点等)的Token套餐。
深耕算力网调度与 Token经营:思特奇长期是中国电信的重要产业合作伙伴,专注算力网调度平台、市场运营平台,提出“数算模用安一体化”模式,打造城市算力运营平台,实现异构算力统一池化、智能调度,并支持 Token(词元)多维度计费(按需使用、按量付费)。助力电信等当前从“流量经营”转向“Token经营”。
Token计费与普惠算力直接匹配:公司创新“算力超市”“算力银行”模式(与中国中小企业协会合作落地),打破传统“租设备”模式,支持Token等量纲组合计费,大幅降低中小企业用算门槛(成本降20-30%)。已中标多个省级算力调度平台(如贵州“算力一张网”、华中某省并网调度、甘肃庆阳“数盾”平台),形成“算力发布-交易撮合-计量结算”闭环,完美适配电信Token服务生态。
二、业务与技术能力
思特奇主业深耕电信运营商BSS/OSS、算力调度、数智中台,已形成“算力+模型+数据+智能体”一体化能力。九思大模型等产品已落地电信、政务等多场景,结合调度平台可实现Token高效生产与分发。
近期动作:与国家信息中心等发布数算协同报告,提出城市算力运营平台,支持Token等多维度计费。核心受益电信Token套餐落地催化,并且运营商Token工厂集采(如宁夏百亿级项目)兑现将带来订单放量。
弘信电子:2026年5月16日官微,燧弘华创Token工厂总部落户无锡,江苏首批华为超节点集群正式落地,首期将部署4台华为昇腾384超节点服务器。其单套算力达215 PFLOPS,约为英伟达旗舰产品GB200NVL72超节点的1.2倍。(详情见前期《场景Token,新商业模式!》或己删)
平治信息:5月12日官微,平治智算云平台推出Token工厂模块,用于集中管理多家AI模型供应商的接口调用。平台内模型可采用按量计费或按次计费方式,同时平台支持default、vip等令牌分组管理,方便团队或不同业务线独立核算。
(风险提示:所有的逻辑挖掘,仅代表个人见解或个人买卖记录,不代表市场看法,不要做为自己买卖依据,风险须自控自负自担!)
(作者利益披路:本逻辑分析,不作为证券推荐或投资建议,截至发文时,作者或持有部分相关标的,下一个交易日内可能择机卖出。但个人持股很小基本不超过该股当天交易量百分之零点几、个人买卖对个股交易影响非常小。)
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$思特奇(sz300608)$
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汉朔科技收购的哈步数据在物理AI(Physical AI)上扮演重要支撑角色,主要贡献“数据大脑+AI算法”部分,是零售物理AI解决方案的核心引擎之一。
$汉朔科技(sz301275)$
$索辰科技(sh688507)$
$锐翔智能(bj920178)$
$能科科技(sh603859)$
总体而言,哈步数据让汉朔科技的物理AI从“有硬件”升级到“软硬一体、智能决策”,是公司零售物理AI布局的重要一环。
$汉朔科技(sz301275)$
成立与核心能力:2015年成立,专注零售及消费领域的AI与大数据解决方案。业务涵盖精准营销、全链路生意洞察、智能预测、数据建模、广告归因等。拥有成熟的AI算法和大数据处理技术。 
物理AI:
成立与核心能力:2015年成立,专注零售及消费领域的AI与大数据解决方案。业务涵盖精准营销、全链路生意洞察、智能预测、数据建模、广告归因等。拥有成熟的AI算法和大数据处理技术。 
物理AI应用:
汉朔科技的物理端硬件(AI智能购物车、NexMate巡检/清洁机器人、电子价签、AI相机等)负责感知和执行(物理世界交互)。
哈步数据提供数据+算法层(数字孪生门店平台),实现理解、决策和智能预测,让硬件真正具备“物理AI”闭环能力(感知→理解→决策→行动)。
双方融合后:IoT终端实时采集客流、互动、交易等第一方物理场景数据 → 哈步AI算法进行标准化处理、用户画像、精准营销和智能决策 → 反哺机器人/智能车等设备自主优化陈列、防损、营销等动作。 
战略意义:这是汉朔“汉朔2.0”战略(AI×数据)的关键一步,筑牢数字孪生门店全场景解决方案的智能引擎,加速零售物理AI落地(从被动硬件到主动智能体)。汉朔科技的物理端硬件(AI智能购物车、NexMate巡检/清洁机器人、电子价签、AI相机等)负责感知和执行(物理世界交互)。
哈步数据提供数据+算法层(数字孪生门店平台),实现理解、决策和智能预测,让硬件真正具备“物理AI”闭环能力(感知→理解→决策→行动)。
双方融合后:IoT终端实时采集客流、互动、交易等第一方物理场景数据 → 哈步AI算法进行标准化处理、用户画像、精准营销和智能决策 → 反哺机器人/智能车等设备自主优化陈列、防损、营销等动作。 
战略意义:这是汉朔“汉朔2.0”战略(AI×数据)的关键一步,筑牢数字孪生门店全场景解决方案的智能引擎,加速零售物理AI落地(从被动硬件到主动智能体)。
$汉朔科技(sz301275)$
公司明确定义与布局:
公司多次在公告、展会上将AI智能购物车、NexMate智能机器人(巡检+清洁)、AI相机、数字孪生平台等产品称为“物理AI解决方案”。
核心理念:“真正理解物理空间、打通数据与行动的统一能力层”。通过机器人/智能设备实现感知-决策-执行全链路闭环,强调物理世界交互而非纯软件AI。 
•
主要Physical AI产品:
AI智能购物车:全球出货量第一(控股西安超嗨后规模领先),边逛边扫、即时结算,集成多模态大模型+AI Agent。
NexMate机器人:巡检机器人(SPatrol)、清洁机器人,边缘AI运算,支持缺货/陈列检测、防损等,准确率94%以上。
数字孪生门店平台:作为“大脑”,打通IoT硬件与ERP数据,实现AI智能体自主决策。
其他:AI相机(边缘计算+高精度识别)、电子价签深度融合等。 
业务升级路径:
原本是电子价签全球龙头(IoT硬件),现已转型为AI+大数据驱动的零售全场景平台型公司。
通过收购哈步数据、控股西安超嗨,强化数据+AI能力,构建“AI×数据”战略(汉朔2.0)。
正宗程度评价
优势(正宗一面):真实落地物理交互设备(机器人+智能终端),直接服务零售“物理空间”,并主动宣传Physical AI概念,与具身智能/机器人趋势高度契合。全球零售数字化需求强,业绩已验证(2026 Q1营收+50%+)。
$汉朔科技(sz301275)$
(2026年4月27日)
近日,汉朔科技完成对零售大数据AI解决方案服务商哈步数据的全资收购,哈步数据正式成为汉朔科技旗下全资子公司。此次收购,将进一步强化汉朔科技在门店数据治理、分析及AI算法领域的核心能力,为零售客户在门店运营、智慧营销、消费者体验以及数字能源等领域提供更加高效、智能的技术支撑。AI正加速重构线下零售新价值,而数据作为AI技术落地的先决条件,是真正打破物理边界、实现智能增长的核心基石。作为门店数字化基础设施的重要一环,汉朔科技以多场景AIoT智能终端为载体,持续加速数据服务业务落地。本次收购完成后,相关终端与哈步数据的技术能力实现深度融合,将助力公司实现从智能终端到智能决策的全链路智能升级,推动其由“经验驱动”向“AI驱动”的实质性跃迁。
本次收购的哈步数据,成立于2015年,是深耕零售消费领域的 AI 与大数据解决方案服务商,核心业务覆盖精准营销、全链路生意洞察、智能预测等板块,在数据建模、广告归因领域拥有成熟的技术体系与丰富的落地经验。本次战略整合并非简单的业务叠加,而是零售场景与数据技术的深度协同,将助力公司打通数据服务业务从场景覆盖到数据采集到营销运营再到效果归因全产业链条。在业务落地中,汉朔科技可依托电子价签、门店智能屏、智能购物车等 IoT 终端,实时采集客流、用户互动、交易转化等第一方场景数据;哈步数据则凭借自研 AI 算法与大数据分析能力,完成数据标准化处理、用户洞察、精准画像构建及全链路效果归因体系搭建。双方能力深度融合后,公司将全面完善数据服务能力,构建起差异化的核心竞争壁垒。
以数字孪生构建未来零售全场景解决方案底座本次展会,汉朔以“以数字孪生重塑零售未来” (“Reimagine Retail with Digital Twin”)为主题,融合物联网、大数据、AI等前沿科技,展示了基于门店全场景的数字化解决方案,为门店提供NexShelf、NexConnect、NexOptim等智能化解决方案矩阵,打破传统零售效率瓶颈,推动零售业实现数据驱动、绿色高效、可持续的商业价值。NexShelf智能货架解决方案,释放货架价值潜能汉朔NexShelf新一代智能货架解决方案将传统货架升级为集高精度感知、实时分析、敏捷执行于一体的智能引擎,通过货架状态的实时可视化、自动识别异常与快速触发执行,大幅减少销售机会流失,保障总部策略精准落地,并提升店员执行效率;同时加速实现数据驱动的运营,促进零供之间更好的协同,全面释放零售增长潜能。
在EuroShop展会期间,汉朔科技德国副总裁 Klaus Smets带来关于“数字孪生实现门店精细化与高效运营”的主题演讲,深度解读了汉朔的门店数字孪生解决方案如何帮助零售商实现门店的高效运营。同时,Klaus Smets与汉朔科技顾问委员会主席Philippe Brochard还接受了官方媒体采访,面向全球零售商阐释了数字孪生技术通过构建起各地门店运营与全球总部之间的信息实时传输桥梁,引领零售业向完全数字驱动的智能化转型,实现销售业绩的可持续增长。
在NRF 2026零售展期间,汉朔科技推出了新一代智能货架解决方案NexShelf,这并非简单的硬件迭代,而是一个深度融合物联网、人工智能与数字孪生技术的软硬一体化解决方案,它将传统货架升级为集高精度感知、实时分析、敏捷执行于一体的智能引擎,打破零售业长期关注的货架运营盲区与数据断点,引领零售运营从经验驱动迈向数据智能的新阶段。
升 维
数字孪生的核心基石,构筑智能零售新生态
基于对零售业多年深耕与技术演进的前瞻洞察,汉朔坚信:实现真正智能零售的关键,在于为整个门店构建一个高保真的“数字孪生体”。NexShelf的发布,是汉朔科技构建未来数字孪生门店的核心基石。通过覆盖全店的智能硬件终端网络与云端 SAAS 服务,建立了实时、高保真的核心数据层,形成一个开放的赋能平台。未来,这些高保真数据流将无缝协同智能购物车、仓储机器人、供应链系统与顾客互动平台,进一步催化真正的门店全场景智能。对于零售商而言,这意味着运营损耗的降低与销售潜力的全面释放;对于品牌商而言,这预示着渠道执行的透明化与营销投资回报的精准度量。NexShelf将货架从静态的成本单元,转化为动态的价值创造中心与数据资产核心。
$汉朔科技(sz301275)$
NRF 2026 全球零售盛会上,汉朔科技与微软基于双方既有战略合作框架进一步推进并展示双方战略合作的持续深化,共同致力于探索并构建下一代数字孪生门店的未来框架,旨在应对零售业数字化转型中运营复杂性提升、全渠道体验融合与可持续增长的挑战,助力全球零售商构建数据驱动、全景可视且更具韧性的新一代门店运营范式。
微软将提供基于Azure云平台与服务,为数字孪生提供核心云端能力支撑。该平台将对汉朔汇集的实时数据进行聚合,实现可扩展的数字孪生建模,并提供强大的数据分析及AI能力,以帮助合作伙伴构建、运行并优化针对复杂零售环境的数字孪生应用。
$汉朔科技(sz301275)$
近日,在第二十六届中国零售业博览会(2026 CHINA OP )期间,汉朔科技正式发布新NexMate智能机器人解决方案。该方案以机器人技术为零售门店核心能力层,依托汉朔数字孪生门店智能平台,实现感知-决策-执行全链路闭环,破解零售行业所面临的履约过载、货架失控、人力失效、数据断层、增长受限等挑战,为零售企业智能化转型提供了从底层技术到落地应用的全新解决方案,引领零售数字化的技术变革与方向升级。“AI时代,零售门店所面临的竞争压力已经变了,效能提升不是靠人力的增加或者是零散系统的堆砌,而是需要一个真正理解物理空间、打通数据与行动的统一能力层。”
汉朔科技AIoT产品线副总经理童亮在发布现场表示,“用旧地图永远找不到新大陆。当AI技术以前所未有的速度重构零售行业,我们必须为门店打造一套具备实时感知、自主决策、闭环执行能力的全新底层架构,而机器人技术,正是这套架构的核心载体之一。”
此次发布的NexMate智能机器人解决方案,是汉朔科技基于十余年零售数字化深耕经验,打造的全新一代智能门店核心基础设施,并将促进汉朔以AI驱动的门店数字化解决方案(“物理AI解决方案”)的落地。
方案以汉朔数字孪生智能平台为战略决策中枢,以Nexmate机器人管理平台为调度核心,形成实时感知-智能中枢-调度平台-终端执行的完整架构,具备任务调度、机器人调度、远程维护、数据分析四大核心能力,实现与汉朔数字孪生门店体系的无缝打通,为零售门店提供覆盖全场景的自动化、智能化解决方案。
方案构建了完整的机器人产品矩阵,并在汉朔展台展出其中两大产品矩阵,精准覆盖门店运营的核心场景,形成可复制、可规模化落地的标准化能力,同时具备保持充足的未来升级空间:
SPatrol智能巡检机器人作为门店的移动感知终端,核心具备三大差异化优势:
一是搭载端侧边缘AI本体运算能力,可在门店本地完成全量巡检任务并直接输出结果,兼具响应及时性与门店数据安全性;
二是高效的巡检效率,仅需 2 小时即可完成 500 个货架的全量巡检,保障门店运营问题的早发现、早处理;三是依托与 ESL 电子价签的深度集成,在货架缺货、陈列合规检测中实现超94%的识别精准度,助力门店解决货架失明的行业痛点。同时该机器人预留了充足的能力升级空间,未来可拓展门店空间检查、新品销售监控等多元功能,保障客户的长期价值。
Spure智能清洁机器人专为零售场景打造,通过多传感器融合技术实现“永不迷失”的自主导航,可以在客流密集的动态零售环境中实时重算路径、智能动态避障,在保障顾客安全的同时最大化清洁效率;同时搭载自清洁底盘、移动水箱与高效能清洁组件,大幅降低日常维护难度,实现门店自动化清洁,助力门店释放人力效能,解决清洁用工难、标准不统一的核心问题。区别于传统单一功能的机器人产品,汉朔NexMate智能机器人解决方案的核心差异化优势,在于其构建了数据、洞察、行动、优化的持续进化闭环:机器人在执行巡检、清洁等基础任务的同时,持续采集门店环境与运营数据,同步至汉朔数字孪生平台完成AI分析与业务洞察,自动触发对应执行任务,并根据执行结果持续优化算法与流程,让门店从被动的销售场景,升级为具备自主感知、自适应优化能力的大型智能体。
从实际落地价值来看,该方案可帮助零售门店实现三大核心能力跃迁:运营效率的提升以自动化、智能化提升理货、巡检、清洁等重复性人工劳动,缓解人力成本与用工短缺压力,同时有效降低门店缺货率,减少销售损失,进而实现降本增效;数据闭环的打通以机器人为移动感知触点,补全门店物理空间的实时数据拼图,依托汉朔开放式数字孪生平台底座,打破传统系统的数据孤岛,让门店经营从经验驱动转向数据智能驱动,为总部决策、供应链优化、门店管理提供实时的数据支撑;增长潜力的释放以数据孪生智能平台为中枢,通过全场景数据的打通,为门店运营提效、店内精准营销、零售媒体网络搭建、零供协同的深度合作提供核心底座,实现从效率优化到价值创造的跨越。
此次NexMate智能机器人解决方案的发布,不仅是汉朔产品矩阵的延伸,更是其从零售数字化硬件供应商向零售数字化转型伙伴战略升级的关键一步。
“未来商店的竞争,不再仅仅是人力的竞争,更是核心技术能力的竞争。”汉朔科技AIoT产品线副总经理童亮在发布现场表示,“汉朔始终坚信,技术的价值不在于产品本身,而在于真正解决零售行业的核心痛点,此次NexMate解决方案的发布,是我们对未来零售形态的一次全新探索,也将是我们数字孪生·生态共筑战略的重要落地。
未来,我们将持续深耕零售数字化赛道,携手更多零售企业与生态合作伙伴,共同构建智能零售的全新未来。”
$汉朔科技(sz301275)$
零售赛道最正宗的物理AI落地龙头
真正实现感知-决策-行动全闭环:AI智能购物车 + NexMate机器人 + 数字孪生平台三位一体。
全球领先的AI物理硬件终端
AI智能购物车:全球出货量第一,已大规模落地国内外连锁超市。边走边扫、自动结算、实时推荐,单车集成多模态大模型+AI Agent。
NexMate机器人:巡检+清洁双功能,边缘AI运算,缺货检测、防损识别准确率94%以上,真正“会思考、会行动”的物理实体。
AI物理软硬一体核心优势
收购哈步数据后,拥有强大的零售大数据+AI算法大脑,实现数字孪生门店平台。
物理世界(货架、顾客、商品)实时数据 → AI智能决策 → 驱动机器人/购物车自主优化,形成正向飞轮。
AI物理的战略高度清晰
从全球电子价签龙头升级为零售物理AI平台型公司(汉朔2.0战略)。
产品已覆盖智能门店全场景,具备“懂物理世界、能自主交互”的核心能力,完美契合当前Physical AI/具身智能大趋势。
汉朔科技是目前A股中物理 AI落地最实、场景最成熟、商业化验证最充分的公司之一,硬件规模+数据算法双护城河明显。真实落地物理交互设备(机器人+智能终端),直接服务零售“物理空间”,并主动宣传Physical AI概念,与具身智能/机器人趋势高度契合。全球零售数字化需求强,业绩已验证(2026 Q1营收+50%+)。
回购底气十足:4月30日公告,计划不超过84.00元/股的价格回购178.57万~357.14万股,回购资金1.50亿~3.00亿;目前已累计回购358.00万股,均价为47.98元,合计1.7176亿元!
$汉朔科技(sz301275)$索辰科技(sh688507)$锐翔智能(bj920178)$
目前已累计回购358.00万股,均价为47.98元,合计1.7176亿元!
$汉朔科技(sz301275)$
汉朔科技题材正、业绩突出!位置够低!牛市中绝对够稀缺!
$汉朔科技(sz301275)$
$索辰科技(sh688507)$
$锐翔智能(bj920178)$
$凡拓数创(sz301313)$
$能科科技(sh603859)$
2026-05-18 19:54
【会议概要】
本文围绕“Token运营商”这一新兴概念展开,认为其标志着人工智能应用发展进入新阶段。
核心观点是:随着中国电信、中国移动等运营商推出Token资费套餐,Al大模型的商业模式正从“裸卖算力”转向“卖服务、卖能力”,类似于当年5G流量套餐催生了短视频和直播等应用生态。Token运营商以较低价格采购大模型Token并进行分销,扮演类似“白酒渠道商”的角色,有望推动Al应用的全面爆发。报告从多个角度分析了 Token运营模式的意义:
对算力供应商:利好,因为大模型公司现金流改善后,算力需求更加稳定。
对大模型公司:重大利好,Token工厂生产的产品有了明确的采购方和分销渠道,解决了“卖不出去”的困境。
对运营商:扮演Al应用推广的关键角色,类似于3G/4G/5G时代的流量分发者。
对AI应用:有望迎来爆发节点,更多用户开始为Token付费,应用公司看到盈利前景,将加速创新和推广。
报告特别指出,传媒营销板块的公司(如蓝色光标、汇量科技等) 有望受益于这一趋势,因为它们可以拿到低价Token进行分销,类似于当年白酒渠道商的盈利模式。整体而言,Token运营产业链符合各方利益,是值得高度重视的投资机会。
【会议实录】
今天这个会议非常重要,因为整个人工智能的应用发展到了一个新的阶段。为什么这么说?我们看到,最近越来越多的公司参与到Token的运营中运营。所谓Token运营,就是Token运营商以较低的价格拿到一些大模型的Token,然后进行分销和售卖。
前期,中国国家数据局副局长于英也表示,Token资源的调用量增长正推动算力服务商模式的跃迁,算力供给正在从“裸卖算力”转向“卖服务、卖能力”。近期,中国电信、中国移动等运营商也在积极拥抱这一趋势。例如,上海电信发布了Token资费运营套餐。据媒体报道,Token套餐主要分为两种:一是按量订购,1元对应25万额度点,以kimi K2.5模型为例,约可支持调用25万输入Token;二是按需选择,用多少买多少,多买可享折扣,支持话费账单支付。不只是上海电信,广东移动、湖北移动、云南联通等多地电信运营商也都推出了相应的Token套餐,这与之前的5G套餐极其相似。
从某种角度来说,越来越多的公司,包括我们传媒行业里的营销公司,特别是海外做营销的公司,也在参与其中。为什么我们认为这件事非常重要?最核心的一点是,如果大家有回忆,在2015、2016年推出5G套餐时,很多人也在问:“5C流量这么大,有什么用呢?”但后来我们看到,直播、抖音、短视频等应用慢慢都出来了。所以,现在Token套餐的推出,同样具有非常重大的意义。
以前,我们基本上用豆包、元宝等应用都是免费的,大模型公司压力非常大,因为现金流极其不匹配。未来,随着这些Token套餐慢慢推出,这是一个非常好的现象。会有越来越多的用户像购买上海电信的Token套餐一样,以前没想过做PPT、处理工作上的事情需要消耗 Token并付费,但用了之后觉得很好。运营商接下来一定会想尽一切办法推出更高性价比、让用户觉得付费更值的Al应用。所以,我们认为这是一个非常重要的发展拐点。
Token运营商,无论是运营商本身来做,还是我们看到的营销公司 (如一点、南标等),都值得期待。这些公司无论在国内拿低价Token,还是在海外拿低价Token,对各个产业链环节都是利好的。
最核心的一点是,为什么对整个产业链都是利好?首先,对算力供应商肯定是利好的。如果大模型赚不到钱,很多人不愿意付费,现金流一直不匹配,算力供应商压力也很大。Token套餐推出后,有采购方和运营商参与进来,对算力提供商是利好。对大模型公司来说,更是重大利好。现在很多Token工厂生产出的Token卖不出去、没人买,压力非常大。Token套餐意味着Token工厂生产出东西后,立马有公司进行采购,这是一个非常重要的点。
对于运营商和Al应用来说,运营商拿到低价Token进行分销,相当于当年的白酒渠道商 卖出多少凭自己本事,凭自己的本事,成本锁定且相对低廉。他们扮演了Al应用推广的角色,这非常重要,因为我们很需要这样的角色。特别是运营商对ToC的用户,运营商非常了解他们。无论是3G、4G还是5G,运营商都扮演了非常重要的角色,现在他们可能又要继续扮演这个角色。
对于AI应用来说,海外有大量白领在付费购买AlCoding,但国内相对较少。之前小龙虾火的时候,很多人付费买Token,但之后确实少之又少。Token套餐火了之后,如果越来越多人购买Token,整个Al应用可能会迎来新的爆发,特别是让很多应用公司看到盈利前景,看到有人采购、买单。
所以,我们认为,Token运营这条产业链非常符合Al人工智能的发展趋势,更符合各个利益体的诉求。这是一个非常难得的机会,建议大家务必重视。
传媒这边,可能更多涉及营销板块,如易点天下、蓝色光标、汇量科技、影音传媒、三人行等。我相信会有更名传媒公司介入这个领域,非
常值得期待。这块领域确实是一个非常大的宝藏,相当于当年的白酒渠道商。在白酒崛起的年代,分销商赚得盆满钵满,因为一旦产业起来,他们也会非常受益。
今天早上,我特地花时问给大家讲述这条产业链,建议大家重点关注。我们相信,这对于Al应用是一个非常重要的爆发节点,可能意味着整个AI应用末来会有更多期待。
好的,今天的会议就到这里。感谢大家参加本次会议。
三大电信运营商(中国电信、移动、联通)正大力推动“从卖算力转向卖服务”:
• 以Token(大模型处理的最小单元)作为新计费/结算单位,推出Token套餐、Token工厂集采(百亿级规模)、TokenHub平台等。
• 运营商批量低价采购大模型API Token,再分销给个人/企业用户,提供“一站式”AI服务(智能路由、多模型聚合、端到端交付),降低用户门槛。
• 这形成“Token运营商/中间层”:连接上游模型/算力工厂与下游用户,强调“卖AI结果”而非裸算力。
思特奇是电信运营商核心BSS/OSS(业务/网络支撑系统)软件与智慧运营服务商,深耕运营商20+年,与中国电信、移动、联通等有长期合作。
直接受益于运营商Token转型:运营商需要升级计费、调度、运营平台来支持Token经营(智能路由、套餐计费、生态分发)。思特奇的AI-PaaS平台、算力调度平台、智能计费等产品正好匹配,能提供端到端支撑。
自身AI布局协同:有九思大模型(已通过备案)、AI智能体、企业大模型解决方案、算力网基础设施服务。Token模式下,企业/行业客户对PaaS、调度、集成服务需求爆发,思特奇可作为“中间层”或生态伙伴参与。
Token运营商模式加速AI商业化,思特奇作为运营商“老伙伴+AI新玩家”,在平台、调度、模型集成上有天然优势,属于中长期利好标的。