人性比道理更重要，效果比逻辑更有力。
通常情况下，人是不愿意去怀疑自己的判断的，人在潜意识中有避免自我不一致性的倾向，人是会自我说服的。人会为了证明自己当初的选择是对的，而更加努力地做某些事。
外部会有某些作用，内部也会激发、启动某些机制。
找到一个共同的点，那就是路径，求同存异。永远不要轻视任何一点点貌似微不足道的“沉没成本”。人在很多时候这种自我说服，比任何奉承、贿赂、讲道理都有效100倍。
心理学有个“5人定律”：你的认知水平≈最常接触的5个人的平均值。
要想得到你想要的东西，最好的办法是让自己配得上它。
不要高估自己的能力，不要低估人性的黑暗。不要用别人的错误来惩罚自己。真正的强大，不是能打败多少人，而是能团结多少人。
你的目标是做成事，而不是打赢架。 如果能用更聪明的方法达到同样的目的，为什么要选择最笨、成本最高的那种呢？能真正伤害到你的，永远都是你身边的人。与那些天天和你打交道的人产生不必要的矛盾，是天底下最愚蠢的行为。你的同事、你的邻居、你的家人、你的合作伙伴——你一定要小心处理和他们的关系。
但你并不是一个怕事的人，你在原则问题上比谁都坚定。只要目的是正当的，用一些聪明的方法并没有什么不对。这是一种 策略 。
不伤害别人的利益，不贪图虚荣，不抢功劳，会合适、妥当分蛋糕的人，大多数人都愿意和这样的人合作共赢。
并不是欺骗，也不是利用。只是给了对方一个表达善意的机会，而对方也自愿抓住了这个机会。
不要因为情绪而树敌，也不要为了逞口舌之快而把别人逼到绝路。这些争辩、反驳和驳难的人，在他们的事务中一般都是不幸的。他们有时会获得胜利，但他们永远得不到善意，而善意对他们来说会更有用。
布局，起势，摆平，消除后遗症、副作用。
不要拿着一套逻辑去随意套用，因为不同条件、情况、对象的逻辑有时是不适配的。能力圈，有些事并不是全在自己把握之内的。
①、别贪，有分寸，适可而止。
②、自己要么装傻，要么就真傻。但别耍小聪明，别用半遮半掩、模棱两可的话去试探、暗示别人，在红线上反复横跳，因为本质上，一个人耍小聪明就是把别人当傻子和好欺负。
③、不要轻易的“有条件的威胁”别人。
“知道秘密”有时并不是一种把柄或资产，而是一种风险判决书。
为人处世，常识性的认知是基础。不要情绪化。
（节制：食不过饱，饮不过量；节言：于人于己不利的话不说，避免琐碎的闲聊；秩序：物件有所归，办事有定时；决心：该做的事情一定要做，决心要做的事情一定要做好；节俭：花钱要于人于己有利，决不浪费；勤劳：珍惜时间，时间要花在做有用的事情上，力戒无意义的举动；诚实：力戒虚伪欺诈，心存良知与公正，说话亦如此；正直：不做有损他人的事情，要做对人们有益的事情，这是你的义务;中庸：不走极端，别人对你的冒犯，若是正当，就要善于容忍；整洁：身体、衣物以及住所，要保持清洁；宁静：对待琐事、平常事或者不可避免之事，不可自扰；贞节：不要纵欲过度，有伤身体，切忌损害自己或者他人的安宁和名誉；谦虚：满招损、谦受益。
“节制”第一，因为它能够使人头脑清醒，遇事冷静，这对于时刻保持警惕，防止旧复萌、抵制诱惑非常重要。获得知识，与其用嘴巴，不如用耳朵，这样可以改正多嘴多舌、插科打诨的坏惯，这种惯只会使人轻佻肤浅。“决心”一旦成为自己的美德，就能使人坚定信心去获取其他各项美德了。“节俭”和“勤劳”使人避免债务，获取财富，走向独立。对自己言行的日常检查是必要的。检查“节制”，竭力避免任何微小的过失。按照“秩序”的要求，干任何工作都要按照时间来进行。
思路、方案、实施、查验）
假如一个人帮了你一次忙，那么以后他可能会比受过你恩惠的人更乐意帮助你。
你曾经帮助过的人，未必是你的人脉，愿意帮助你的人才是你的人脉。
从未见过一个早起、勤奋、谨慎、诚实的人抱怨命运不好。但见过太多有才华的人，因脾气不好、不会做人，而一事无成。
有人会觉得这种为人处世、人情世故，太功利、太世俗。但如果能真正理解生活非常残酷的另一面。一个资质平庸的人，想在世界里生存下来，并且做出一点事，光有理想和热情是不够的。