亘古不变的人性全集（分本能欲望、负面本性、正向需求三层，泡泡玛特、奢侈品、白酒全是靠这些做生意）

一、基础生存本能（刻在基因，万年不变）

1. 趋利避害：本能靠近好处、规避风险，所有理财、保险、刚需消费底层逻辑
2. 贪生惜命：怕死、追求健康长寿，催生保健品、体检、养生酒水赛道
3. 贪图安逸（懒惰）：怕麻烦、想少付出多收获，外卖、网购、自动续费、懒人产品全靠它
4. 生理本能：温饱、食欲、爱美、感官愉悦，零食、美妆、美酒、享乐消费根基

二、人性弱点

1. 虚荣心（渴求夸赞、被认可）：想要体面、被羡慕、晒优越感→茅台、奢侈品、潮玩（泡泡玛特）核心逻辑，送礼、收藏就是满足体面
2. 贪婪：永不知足、总想更多，理财、盲盒抽隐藏款、促销囤货根源
3. 攀比嫉妒：对标身边人，别人有我也要有，名酒、球鞋、数码跟风消费来源
4. 好奇心：猎奇、探索未知，盲盒拆盒、新品尝鲜、猎奇营销的底层
5. 侥幸心理：总觉得自己能走运中奖，盲盒、抽奖、限量发售赖以生存
6. 傲慢好胜：不愿认输、想高人一等，限量稀缺款、高端定位产品精准击中
7. 情绪化易怒：容易被情绪带动冲动消费，节日大促、情绪营销常用
8. 喜新厌旧：厌倦旧事物、追逐新鲜，泡泡玛特不断出新系列、白酒出新纪念款

三、精神刚需（人人与生俱来，正向人性，品牌靠情绪价值变现）

1. 怕孤独、渴求归属感：喜欢合群、融入圈层，潮玩圈子、酒友社交、圈层名酒社交属性来源
2. 被尊重、求存在感：渴望被重视、自我价值实现，高端消费本质是身份背书
3. 追求即时快乐：偏爱短期愉悦、多巴胺满足，泡泡玛特拆盒快乐、品酒的感官享受，就是你说的“人天生爱快乐”
4. 从众心理：多数人选的就是好的，爆款名酒、热门潮玩越火越有人买
5. 念旧恋安：贪恋安稳、怀旧，经典飞天茅台常年长青，老款藏品溢价的原因

四，泡泡玛特+茅台如何拿捏人性

- 泡泡玛特：好奇心+拆盒侥幸+收集欲+新鲜感+圈层归属感+即时快乐
- 茅台（普飞/精品）：虚荣体面、送礼社交、攀比收藏、稀缺带来的贪婪、感官品酒愉悦、身份尊重需求。精品降价放量、飞天涨价，就是调整定价适配人性消费力。