远凡的读书笔记和投资实盘第180天总盈亏：6.304% 律师如何处理高压谈判和强硬对手？
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今天是实盘记录的第180天。
期末资产：318912.69元 累计盈亏：6.304% 今日盈亏 -3015.57元
相对沪深300超额 1.966%， 相对中证2000超额 -4.049%
（1）
按今天的走势，周六看到的可融资金比例和汇金系仓位变化，指示的空头是有效的，尤其是今天到11点之前的下跌部分。
但很可能这些信号的单天指示时长也是很短的，可能要出现多天方向一致，指示性才会比较好。
这么说的原因是可融资金比例这个，今天恢复到了34.5%了，这已经是一个明显的中性略偏多的数值了。上周四的时候39%，周五18%，今天34.5%。
可融资金比例这个，应该是交易日下午2点以后更新，具体什么时间我还没观察到，但基本两点半以后看，都是更新了的。然后汇金系etf持仓的计算，需要第二天早上6点公布公募前一天持仓之后才能计算。
可融资金比例这个，现在看，很可能他是想预防meta事件在周末有向负面发酵的情况吧。——当然这个完全就是根据它的变化结果来往回猜，属于看图说话了，不作数。
落到微盘股和这个账户上，微盘股的走势需要留意下风险。现在同花顺微盘股指数20日线1929.28，今天收盘1928.29。太接近了本来就需要按跌下20日均线算，更何况确实是在20日均线之下。
所以今天晚上筛选结果，这个账号恢复按每日买入金额1.8万执行。但后面2-3天，如果微盘股指数上到20日均线之上，会暂时恢复到1.2持仓；如果一直在20日均线之下，就一直按1.8万每日，因为这种走势，很可能还要跌一波。
其实就是没啥新东西，跟着一步一步往后走，嘿。
（2）
今天白天其实主要在看机器人相关，不只是人形，包括之前的机器臂和整个产业链。
很可能这个方向未来几个月会是一波风口。（长期向好这方面我想大家都会认同，所以我判断的是中期也向好。）——当然了，我是在练长线投资的分析，目前本来就是在学状态，准不准我自己都不知道。不过要是准了，也当我事先说了，哈哈。
这个可以用两个指数来衡量国证机器人产业指数（人形） 980022 和 中证机器人指数（全产业）H30590。 这两个都有对应的场内etf，不过我们只是做分析判断，所以用指数对比就够了。有兴趣的可以自己找下etf。
时间就是最晚到27年6月30日，然后看下这两个指数是否比现在更高，和是否明显跑赢几个宽基指数吧。标准先定低一点，^_^。
估计说机器人后面可能会好，这个一说出来，都会觉得没啥。但是做投资，需要的是事先想到和确实做到，最多的情况都是事后如掌上观纹，但是当时就是一点都没想到，^_^。做投资主要需要解决的就是这个问题。
然后真正到要做的是，就真没啥难度了。因为股价要涨是需要更多的人，非常多的人愿意买的。而这个东西大众都看不懂，那也就不会买，还涨啥去了。所以投资其实只需要比最主流的那一拨早一点，就能赚到收益。
后面看下我这个作业怎么样吧。我自己认为，量化如果我能算得上是业内人士的话，长线投资，我目前就初中生水平。
目前想到的就这些，^_^。
说明：
目前实盘展示的是一套量化交易系统。正常每天分别买入和卖出六只股票。偏小市值股票。
我有参加淘股吧实盘比赛，实盘比赛用的系统，就是展示的这个。数据相同。
下面是目前账户截图：
读书笔记部分：
律师如何处理高压谈判和强硬对手？
（LegisCraft）
遇到那种蛮不讲理、压迫性极强的对手，你第一反应是什么？
我猜，要么咬牙硬刚，要么忍气吞声。
这两条路，我都替你走过。
硬刚的结果是谈崩，忍让的结果是被吃干抹净。
但做律师这些年，处理了太多案件和高压谈判之后，我发现了第三条比较好路——
不推回去，而是侧身。
这叫谈判柔术。
柔道的核心是什么？不是比谁力气大，而是借对方的力，把他摔出去。
谈判柔术的逻辑一模一样——对方越用力，你越不能接这个力。你要让他的力量打空，然后把这股劲重新引导到问题本身上去。
听着玄，但用起来极其实战。
听我讲两个真实的案子，你就彻底明白了。
第一个场景：八位数索赔函，30天最后通牒。
前两年，我代理一家中国科技公司处理一起跨境知识产权争议。
对方是一家欧洲大型集团，上来就甩了一份80页的索赔函，声称我们侵犯了他们的专利组合。
开口就是八位数的赔偿金。
措辞极其强硬，几乎是通牒式的：“你们有30天时间考虑，逾期我们在德国和美国同时起诉。”
我们团队里当时有人第一反应就想正面硬怼——逐条反驳专利有效性，准备打一场全面的无效宣告战。
我说，先别急。
我没有反驳他们的立场。
我做了一件事：问了一个问题。
“你们索赔的金额是基于什么标准计算的？能否分享一下许可费率模型？”
对方沉默了。
因为他们根本没有一个经得起推敲的计算模型。那个八位数，不过是一个施压用的锚定数字——就像菜市场里先喊一个天价，等着你来砍。
我没有攻击他们的立场，我只是让他们自己解释这个立场的根基。根基不存在，立场自然就松动了。
然后我做了第二件事。
我没有急着提我方方案，而是反问对方：如果我们接受了你们的条件，你们准备怎么向我们的董事会解释这个数字的合理性？
这一问，直接把球踢回去了。
因为他们自己也知道，这个数字经不起任何第三方的审视。
最终结果是什么？
和解金额远低于对方的初始要求。而且我们还顺势锁定了一份长期交叉许可协议。
对方的八位数索赔函，最后变成了双方的战略合作。
这就是谈判柔术——你不需要比对方更凶，你只需要让他的力量打在空处。
第二个场景：欧洲监管机构的高压执法。
一个跨境数据合规项目。客户在欧洲有业务，收到了当地数据保护监管机构的执法通知。
对方监管官员态度非常强硬：“你们严重违反了GDPR，我们正在考虑处以高额罚款。”
客户CEO的第一反应？两个极端——
要么觉得“算了，认罚吧，交钱了事”。
要么想“请最贵的律师去硬刚，打到底”。
认罚，等于承认所有指控，后续每次审计你都是重点对象。
硬刚，监管机构不是商业对手，你越对抗，他越觉得你态度有问题，罚得更重。
这两条路都是死路。
我做的第一件事，是让团队梳理了一份详细的合规改进计划——我们已经做了哪些整改、接下来还要做什么、每一步的完成节点。
然后跟监管沟通的时候，我没有辩解“我们没有违规”，也没有示弱说“我们全盘接受”。
“我们理解监管的关切，这是我们目前的整改进展和时间表。我们想了解，如果在这个时间表内完成全部整改，从监管的角度看，什么样的处理结果是合理的？”
注意这个逻辑——
我没有否认对方的立场，也没有接受对方的立场。
我把“你罚我”的对立局面，变成了“我们一起看看怎么解决这个问题”。
监管要的是什么？不是罚款本身，是合规效果和社会交代。当你主动给出一个可执行的整改方案，你其实在帮对方解决他的问题。
最终结果：罚款金额大幅降低，而且监管机构反而把我们客户当成了“积极配合整改的正面案例”。
这两个场景，底层逻辑完全一样。
我把它拆成三步，你在任何高压谈判、职场博弈、甚至家庭冲突中都能直接用：
第一步：绝不推回去。
对方越强硬，你越不能正面对抗。
你一反驳，他就必须捍卫他的面子和立场。双方就陷入了“谁先认怂谁就输”的死循环。
记住——力量打在空处，才会失衡。
具体怎么做？用提问代替反驳。
对方说“这是我们的底线”，你不要说“这不可接受”。
你说：“这个底线是基于什么标准定的？能帮我理解一下背后的逻辑吗？”
提问不创造对抗。提问创造思考。
一旦对方开始解释，他就从“攻击模式”切换成了“论证模式”。而论证，就意味着他的立场开始接受检验了。
第二步：绕过立场，直击利益。
这是整个谈判柔术最精髓的一招。
哈佛谈判项目有一个核心洞察：任何一个看起来不可动摇的立场背后，都藏着一个可以松动的利益。
对方说“必须赔偿一千万”——他真正要的可能不是一千万，而是面子、安全感、或者未来的合作筹码。
对方说“合同条款一个字都不能改”——他真正怕的可能不是改条款，而是改了之后没法跟上级交代。
你要攻击的不是他的立场，而是他立场背后的恐惧和需求。
找到那个东西，谈判就活了。
怎么找？就一招：问“为什么”和“为什么不”。
“为什么这个条款对你们这么重要？”
“如果我们换一种方式满足这个需求，你觉得可不可以？”
你会发现，很多看似铁板一块的僵局，其实只是因为双方都在攻击对方的立场，而从来没有人去看立场背后的东西。
第三步：把对抗变成共同解题。
最厉害的一招，是把“你vs我”的格局，变成“我们一起vs问题”的格局。
不是“你要多少钱”，而是“什么标准是我们双方都能接受的？”
不是“你凭什么这么要求”，而是“如果我们都要向各自的老板交代，什么方案能让我们都交得了差？”
当你站到对方身边、一起面对问题的时候，对方就很难继续攻击你。
因为攻击你，就等于在攻击自己的队友。
这不是示弱，这是最高级的控场。
做了这么多年律师，经手了小小无数场高压谈判，我最大的一个感触是——
谈判中真正的力量，从来不是嗓门大，而是你比对方更理解他自己的处境。
强硬的人之所以强硬，往往是因为他也不安全。
他拍桌子，不代表他真有底牌。
他设最后通牒，不代表他真愿意谈崩。
你不需要比他更狠，你只需要比他更清醒。
硬刚是本能，柔术是本事。
谈判桌上，先看清局面的人，才是真正掌控局面的人。
期末资产：318912.69元 累计盈亏：6.304% 今日盈亏 -3015.57元
相对沪深300超额 1.966%， 相对中证2000超额 -4.049%
（1）
按今天的走势，周六看到的可融资金比例和汇金系仓位变化，指示的空头是有效的，尤其是今天到11点之前的下跌部分。
但很可能这些信号的单天指示时长也是很短的，可能要出现多天方向一致，指示性才会比较好。
这么说的原因是可融资金比例这个，今天恢复到了34.5%了，这已经是一个明显的中性略偏多的数值了。上周四的时候39%，周五18%，今天34.5%。
可融资金比例这个，应该是交易日下午2点以后更新，具体什么时间我还没观察到，但基本两点半以后看，都是更新了的。然后汇金系etf持仓的计算，需要第二天早上6点公布公募前一天持仓之后才能计算。
可融资金比例这个，现在看，很可能他是想预防meta事件在周末有向负面发酵的情况吧。——当然这个完全就是根据它的变化结果来往回猜，属于看图说话了，不作数。
落到微盘股和这个账户上，微盘股的走势需要留意下风险。现在同花顺微盘股指数20日线1929.28，今天收盘1928.29。太接近了本来就需要按跌下20日均线算，更何况确实是在20日均线之下。
所以今天晚上筛选结果，这个账号恢复按每日买入金额1.8万执行。但后面2-3天，如果微盘股指数上到20日均线之上，会暂时恢复到1.2持仓；如果一直在20日均线之下，就一直按1.8万每日，因为这种走势，很可能还要跌一波。
其实就是没啥新东西，跟着一步一步往后走，嘿。
（2）
今天白天其实主要在看机器人相关，不只是人形，包括之前的机器臂和整个产业链。
很可能这个方向未来几个月会是一波风口。（长期向好这方面我想大家都会认同，所以我判断的是中期也向好。）——当然了，我是在练长线投资的分析，目前本来就是在学状态，准不准我自己都不知道。不过要是准了，也当我事先说了，哈哈。
这个可以用两个指数来衡量国证机器人产业指数（人形） 980022 和 中证机器人指数（全产业）H30590。 这两个都有对应的场内etf，不过我们只是做分析判断，所以用指数对比就够了。有兴趣的可以自己找下etf。
时间就是最晚到27年6月30日，然后看下这两个指数是否比现在更高，和是否明显跑赢几个宽基指数吧。标准先定低一点，^_^。
估计说机器人后面可能会好，这个一说出来，都会觉得没啥。但是做投资，需要的是事先想到和确实做到，最多的情况都是事后如掌上观纹，但是当时就是一点都没想到，^_^。做投资主要需要解决的就是这个问题。
然后真正到要做的是，就真没啥难度了。因为股价要涨是需要更多的人，非常多的人愿意买的。而这个东西大众都看不懂，那也就不会买，还涨啥去了。所以投资其实只需要比最主流的那一拨早一点，就能赚到收益。
后面看下我这个作业怎么样吧。我自己认为，量化如果我能算得上是业内人士的话，长线投资，我目前就初中生水平。
目前想到的就这些，^_^。
说明：
目前实盘展示的是一套量化交易系统。正常每天分别买入和卖出六只股票。偏小市值股票。
我有参加淘股吧实盘比赛，实盘比赛用的系统，就是展示的这个。数据相同。
下面是目前账户截图：
读书笔记部分：
律师如何处理高压谈判和强硬对手？
（LegisCraft）
遇到那种蛮不讲理、压迫性极强的对手，你第一反应是什么？
我猜，要么咬牙硬刚，要么忍气吞声。
这两条路，我都替你走过。
硬刚的结果是谈崩，忍让的结果是被吃干抹净。
但做律师这些年，处理了太多案件和高压谈判之后，我发现了第三条比较好路——
不推回去，而是侧身。
这叫谈判柔术。
柔道的核心是什么？不是比谁力气大，而是借对方的力，把他摔出去。
谈判柔术的逻辑一模一样——对方越用力，你越不能接这个力。你要让他的力量打空，然后把这股劲重新引导到问题本身上去。
听着玄，但用起来极其实战。
听我讲两个真实的案子，你就彻底明白了。
第一个场景：八位数索赔函，30天最后通牒。
前两年，我代理一家中国科技公司处理一起跨境知识产权争议。
对方是一家欧洲大型集团，上来就甩了一份80页的索赔函，声称我们侵犯了他们的专利组合。
开口就是八位数的赔偿金。
措辞极其强硬，几乎是通牒式的：“你们有30天时间考虑，逾期我们在德国和美国同时起诉。”
我们团队里当时有人第一反应就想正面硬怼——逐条反驳专利有效性，准备打一场全面的无效宣告战。
我说，先别急。
我没有反驳他们的立场。
我做了一件事：问了一个问题。
“你们索赔的金额是基于什么标准计算的？能否分享一下许可费率模型？”
对方沉默了。
因为他们根本没有一个经得起推敲的计算模型。那个八位数，不过是一个施压用的锚定数字——就像菜市场里先喊一个天价，等着你来砍。
我没有攻击他们的立场，我只是让他们自己解释这个立场的根基。根基不存在，立场自然就松动了。
然后我做了第二件事。
我没有急着提我方方案，而是反问对方：如果我们接受了你们的条件，你们准备怎么向我们的董事会解释这个数字的合理性？
这一问，直接把球踢回去了。
因为他们自己也知道，这个数字经不起任何第三方的审视。
最终结果是什么？
和解金额远低于对方的初始要求。而且我们还顺势锁定了一份长期交叉许可协议。
对方的八位数索赔函，最后变成了双方的战略合作。
这就是谈判柔术——你不需要比对方更凶，你只需要让他的力量打在空处。
第二个场景：欧洲监管机构的高压执法。
一个跨境数据合规项目。客户在欧洲有业务，收到了当地数据保护监管机构的执法通知。
对方监管官员态度非常强硬：“你们严重违反了GDPR，我们正在考虑处以高额罚款。”
客户CEO的第一反应？两个极端——
要么觉得“算了，认罚吧，交钱了事”。
要么想“请最贵的律师去硬刚，打到底”。
认罚，等于承认所有指控，后续每次审计你都是重点对象。
硬刚，监管机构不是商业对手，你越对抗，他越觉得你态度有问题，罚得更重。
这两条路都是死路。
我做的第一件事，是让团队梳理了一份详细的合规改进计划——我们已经做了哪些整改、接下来还要做什么、每一步的完成节点。
然后跟监管沟通的时候，我没有辩解“我们没有违规”，也没有示弱说“我们全盘接受”。
“我们理解监管的关切，这是我们目前的整改进展和时间表。我们想了解，如果在这个时间表内完成全部整改，从监管的角度看，什么样的处理结果是合理的？”
注意这个逻辑——
我没有否认对方的立场，也没有接受对方的立场。
我把“你罚我”的对立局面，变成了“我们一起看看怎么解决这个问题”。
监管要的是什么？不是罚款本身，是合规效果和社会交代。当你主动给出一个可执行的整改方案，你其实在帮对方解决他的问题。
最终结果：罚款金额大幅降低，而且监管机构反而把我们客户当成了“积极配合整改的正面案例”。
这两个场景，底层逻辑完全一样。
我把它拆成三步，你在任何高压谈判、职场博弈、甚至家庭冲突中都能直接用：
第一步：绝不推回去。
对方越强硬，你越不能正面对抗。
你一反驳，他就必须捍卫他的面子和立场。双方就陷入了“谁先认怂谁就输”的死循环。
记住——力量打在空处，才会失衡。
具体怎么做？用提问代替反驳。
对方说“这是我们的底线”，你不要说“这不可接受”。
你说：“这个底线是基于什么标准定的？能帮我理解一下背后的逻辑吗？”
提问不创造对抗。提问创造思考。
一旦对方开始解释，他就从“攻击模式”切换成了“论证模式”。而论证，就意味着他的立场开始接受检验了。
第二步：绕过立场，直击利益。
这是整个谈判柔术最精髓的一招。
哈佛谈判项目有一个核心洞察：任何一个看起来不可动摇的立场背后，都藏着一个可以松动的利益。
对方说“必须赔偿一千万”——他真正要的可能不是一千万，而是面子、安全感、或者未来的合作筹码。
对方说“合同条款一个字都不能改”——他真正怕的可能不是改条款，而是改了之后没法跟上级交代。
你要攻击的不是他的立场，而是他立场背后的恐惧和需求。
找到那个东西，谈判就活了。
怎么找？就一招：问“为什么”和“为什么不”。
“为什么这个条款对你们这么重要？”
“如果我们换一种方式满足这个需求，你觉得可不可以？”
你会发现，很多看似铁板一块的僵局，其实只是因为双方都在攻击对方的立场，而从来没有人去看立场背后的东西。
第三步：把对抗变成共同解题。
最厉害的一招，是把“你vs我”的格局，变成“我们一起vs问题”的格局。
不是“你要多少钱”，而是“什么标准是我们双方都能接受的？”
不是“你凭什么这么要求”，而是“如果我们都要向各自的老板交代，什么方案能让我们都交得了差？”
当你站到对方身边、一起面对问题的时候，对方就很难继续攻击你。
因为攻击你，就等于在攻击自己的队友。
这不是示弱，这是最高级的控场。
做了这么多年律师，经手了小小无数场高压谈判，我最大的一个感触是——
谈判中真正的力量，从来不是嗓门大，而是你比对方更理解他自己的处境。
强硬的人之所以强硬，往往是因为他也不安全。
他拍桌子，不代表他真有底牌。
他设最后通牒，不代表他真愿意谈崩。
你不需要比他更狠，你只需要比他更清醒。
硬刚是本能，柔术是本事。
谈判桌上，先看清局面的人，才是真正掌控局面的人。
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