关于我[淘股吧]

本人80后，毕业于211大学商学院，一直在深圳从事外贸方面的工作，前期主要是外贸电子。工作两年后，自己创业，有比较多的自由时间，时常也关注一些财经股市方面的新闻！

做红酒的我


2014年转型做进口红酒，作为一个酒水市场的小白，很多人都劝我谨慎。可能是之前多年的外贸经验，主观地看好内地消费市场，毅然决然地说干就干。从申请公司进出口权、食品流通许可证、酒类批发许可证、外币账户，到找报关公司、恒温仓库，招销售业务，再到第一个柜从意大利港口发出、第一瓶红酒出现到办公室，整整花了十个月的时间，全程都是我一个人跑下来的。


前期与意大利酒庄的合作，一切非常顺利。酒庄负责在中国大陆的宣传推广及费用，包括参加国内与香港的各种重要酒展，然后就是把整柜的酒免费发到深圳的保税仓；我的公司则负责国内的一切事务及费用，包括申请报关时支付国外酒庄红酒的款项及关税，办公开支、销售人员的工资等。


2016年销售开始慢慢走上了正规，这个时候，酒装的承诺开始变了。他们不愿意再把酒发往保税区，而是想要我整柜整柜地从意大利直接进口，因为款式众多，而且还有不少名庄酒，这个费用是远远超过我个人的承受能力。后面更加让我无法接受的事，他们私下找了国内其他的进口商，并把其中的四款酒也在国内销售。


与意大利酒庄的博弈，一直持续到了2017年底。2017年10月进口了最后一批红酒之后，我明确告知他们，这样的合作明年我不想玩了。有了空余时间，我关注股票的时间也多了起来。


2018年，一家智利酒庄找到我，想要一起合作。有了前一回的经验，这次我只负责国内销售业务与团队管理，并不投资。物美价廉、丹宁柔和的智利红酒，很快就打开了市场。第一年的销售就突破了500W，2019年更是上了一个台阶。


2019年年底，发生了众所周知的口罩事件。回湖北老家过年的一家三口，一直滞留到3月底才回深圳隔离。这段时间，基本上天天呆房间里，除了花一些时间处理工作上的事，基本上就是看股票了。


2020-2021，红酒销售受口罩的影响，销售下降明显，但一些便宜、性价比高的红酒，销量能还能维持下去。到了2022，整个市场都销不动了.......2022年7月，智利庄主给我打了一个多小时的电话，智利酒庄那边撑不下去了，国内这边的销售团队不得不解散！身心疲惫的我，边休息边炒股！


做亚马逊的我


2022年底，回老家过年的堂弟跟我说起了他们工厂的业务，几个深圳电商客户从上新品到出爆款就几个月时间，问我有没有意向一起搞搞电商。虽然做外贸多年，但之前都是做的 To B 业务，这种To C是没接触过的。思来想去，觉得这也许是个不错的机会，于是向身边做亚马逊的朋友打听情况，边买教材自学。


2023过完年后回到深圳，几天后去堂弟工厂仔细了解一番，并与他们工厂的几个有意向的合作方吃了个饭。考察回来一周之后，我与工厂的三个人确定合伙做电商。四个人平均出资交由工厂老板娘保管，工厂负责供货，结算方式是销售回款再付工厂货款，我负责运营。


3月份开始修改公司的经验范围，注册亚马逊账户，注册美国商标。前面都很顺利，就是在品牌备案上，一个多月都没有通过，心急如焚！后面找到招商经理，经查是注册商标的律师被亚马逊判定滥用，品牌备案肯定是没法通过。没办法，只好叫服务商撤回申请，然后再另外请服务商二次注册。品牌备案通过时，已经是5月中旬了，创建链接，备料准备生产不表。


6月底，第一批货终于从工厂发出去了。8月初，到亚马逊仓，上架，测评。所幸，前期的一些评论都非常不错，销量也陆陆续续地来了。9月份，产品按照加州要求，需要做一个CEC认证。认证做好后，在后台填写了一些资料，噩梦开始了！产品链接突然被下架了，原因是CEC认证的主体与亚马逊后台的资料（亚马逊商标）不匹配。CEC认证是在国内做的，申请的主体肯定是国内注册公司的名字，亚马逊商标也是用同一个国内的公司注册的，但亚马逊官方压根不管这些！ 反复地申诉，但是没成功......后面只能找到招商经理，走内部申诉渠道。

前前后后折腾了两周，自己申诉一周，招商经理内部申诉一周（包括她给模板，提供资料，到申诉成功），终于是有惊无险地申诉回来了。但是前面的努力基本白费，新品排名曾冲到100多名，被下架后，链接恢复掉到1000多名！


11月中旬，做电商的第一个黑五大促来了。我灵机一动，把其中一个ASIN直接打了一个低价，作为一个引流产品，在黑五前一周提前启动促销。黑五开始的第二天，排名一下子冲进前八，产品一下子卖爆了！此时，竞争对手的差评也来了！考虑到评论才20来个，库存销得很快，提前终止了促销，排名慢慢回落。

2024年3月，自然销量终于起来了，排名也一直稳定在前30。重点推那款配置更高、价格更高的款式，着手开发第三款新品。关于产品的价格，合伙人中有一个是工厂的老板（也是老乡），他一直说肯定是最低价格供货，工厂不亏就行，至于具体什么价，一直没有给。因为堂弟是这家工厂的厂长，我只能参考另外两个客户的价格来定价。

产品的价格，直到2024年年底，在另外两个合伙人说想要算账的要求下，工厂才给了一个价格表。但是这个价格，明显比另外两个客户的价格要高出不少，比我的预期也高出不少。我们当场提出质疑，但工厂老板只是说工厂再核算核算成本。

2025年3月，负责管账的工厂老板娘，根据他们定的价格计算工厂的货款，加上各种开支，然后减掉回款，说是亏了几十万（大概销售额的10%）。其实，做过电商的朋友可能比较清楚，电商前期的投入很大，前面两年能盈利的非常少。至于出厂价格，一分不降，只是要求我怎么降低运营费用。


堂弟由于各种矛盾，在4月份离职了。5月下旬，销量继续增长，我做了一个出货计划表。产品做了一半，工厂老板突然叫停，说是不能继续生产了，越做越亏，那些库存备料宁可卖废品，也好过这样亏损。我说，既然这样，那就把亚马逊仓库库存清完结算就好了。两天后，我按照工厂提供的价格，我把2025年1-5月份的销售明细、销售额（每个月平均10W美金）、销售利润（2025年整体不亏）一一整理列了出来（之前每个月只统计销量、销售额、回款金额），1月份小亏，2月份持平，3月份开始盈利了，5月份盈利2W多！

见到这个利润表，合伙人工厂老板立马打电话给我，说再发一批过去试试。但每周几次电话，不断地要求我降成本，大头肯定是广告开支，然后是对我各种PUA，谁谁公司的广告只占销售不到10%。一个新店铺，第一款产品上架1.5年，第二款产品上架不到一年，第三款产品上架三个月，正是新品推广期，拿我这个跟人家大卖的十年老店相比。而且，广告销售占比，已经从第一年的30%降到了16%，足足下降了一半，我也问了好个同行，这已经是非常不错的数据了！

6月份，工厂合伙人一会说，想找个更有经验的人来运营；一会说，他来全面接手这个账户（此账户是用我的公司来注册的，一直我在运营）。我说都可以，前提是把产品价格商定下来，亏损怎么算。

7月上旬，肠胃出了问题，去港大医院检查，然后预约了一个手术，住了一周的院。期间，他一直打电话催我去江门工厂，说要早点处理账户的事，不能再拖了！

7月底，我拖着刚做完手术的身体，去了一趟江门工厂（开车来回一趟不堵车四个多小时）。三个合伙人见面，另外一个合伙人压根没来（估计早就想清楚了，合伙款打水漂了），他用十分钟的时间，像宣布命令一样告诉我，他全面来接手这个账户，亏损四个人平坦，账户以后如果盈利了，再补我们另外三个人的亏损。我整个人都是懵圈的，我只说好吧！

从工厂回来之后，我把这个事告诉了我一个做亚马逊多年的同学，让他帮我分析分析。他说，肯定不能这样算，前期的投入那么大（注册三个商标、做CEC，DOE认证，产品图片、视频拍照费用，产品测评费用，前期大量广告费用等等），账户现在的销量（月销售10W+），排名非常不错（总共三款：一款前30，一款前100，一款100多），应该核算前期的投入与账户的价值，不可能为零。

我当即打电话，把这个事情跟工厂合伙人讲了，他说他没有考虑过这些。大概又过了一周，工厂合伙人再次打电话，说要商谈怎么降低配置，降低出厂价格，再继续补货，怎么快速盈利。等周末我去了工厂，工厂老板说，之前工厂的成本很高，没法降，只把某些产品象征性地降了一两块（老款价格70多，新款100多），后面降点配置，按最新价格结算，大概能降15—20%！我与另外一个合伙人无奈同意，工厂合伙人立即拿出准备好的欠条（目前账户上的亏损四人平坦），让我们在上面签字并摁手印。

周一的时候，我做了一个补货计划表，发给了几个合伙人和工厂，工厂说会安排。过了两天，没动静，我问工厂老板娘，然后她吧吧地来了一通，电商一直亏钱，一直工厂垫钱，成了冤大头！说出货就要付现金，我们同意；说出货的价格要跟原来的价格一样，不见钱不做货。对于这种两面三刀的人，我就压根没回！

8月份中旬，工厂老板在合伙群里说，好几款产品已经断货多时了，不能再这样拖下去了，他建议由一个人来全面接管这个账户，负担之前的亏损（减掉四个人合伙的本金后）。他还装模做样地说建议我来接手，因为前面都是我在运营，想想他们的那副嘴脸，我如果接手，后面还是从他们工厂出货，不被他们拿捏死！

8月底，还是他来接手了账户，写好四个合伙人的决定，账户转让合同等细节并签字盖章，所有亚马逊账户资料我都给他了！


全职炒股的我

电商告一段落之后，想趁机休息一下。刚好，小孩今年9月也上初中，早晚都要接送，人到中年，就当失业全职炒股吧！ 9月本来大赚的，妈妈在老家出了点意外，9月下旬回去各种事情，月底亏了两笔大的，只盈利10个点；10月亏了5个点（主要月底两天大亏），11月盈利将近10个点。

本人擅长热门题材、妖股、次新投机；打板、半路、低吸，样样都会！看了股吧神灯、涅槃重生等大神的帖子，深受启发，也打算实盘，欢迎各位股友围观！