2026年4月14日 天晴[淘股吧]

昨天下午，在APP与中国银河证券的经理预约面试，我主动向他约线下面试，他查看我的简历后便加了微信，过了10分钟打电话给我，问了我前几份工作离职原因，招聘岗位是以开发新客户为主、有没有客户资源很难做好，我跟他表明意向是找公司带资源，负责转化的理财顾问岗位，他说行业内都是要自己开发客户资源，我平和的反驳了他的观点，跟他聊了下东方财富、支付宝、平安证券等财富管理的模式，最后他跟我说如果能带客户资源，联系他；随后，我乘坐公交车去逛商场，准备买件黑色的短袖，逛了好几家店没有看到合适的，终于在耐克的折扣店，有两件童装的版型和款式都不错，试穿后我选中一件带合曼巴印花的短袖，结账时服务员小哥告诉我，买一件200多再随便选一样商品可以打7折，我就再选了一顶鸭舌帽，结账后我就回家了；晚上，小明给我打过来视频电话，他老婆怀二胎最近频繁要去医院体检，和他们夫妻俩家长里短，互相提问倾听了解近况、真实幽默分享趣事，他们像往前催促了早点成家，聊了一个小时。今天上午，继续去逛商场，我先把昨天买的短袖换了一件，随后到阿迪店铺看有没有合适的鞋子，我告诉服务员小哥想买一双500以内的板鞋，耐心了解我的需求、讲解不同款式的差别、让我可以多试穿几个不同的款式，期间店里又来了顾客，我让他先接待，那两位顾客买了裤子结账后，我看中一双复古的板鞋，小哥也觉得比刚才几双更合适，我就买了这双，他给我送了一张洗鞋券，我向他道谢便回家了；下午，约好和一家理财资源公司面试，公司在大厦54楼，到大厦大厅我先到前台小姐姐那里，办理登记临时卡，搭电梯到40楼再搭扶梯到39楼再搭电梯到54楼，面试我的林女士是一位很漂亮的小姐姐林女士，说秀色可餐不为过，让人如沐春风的气质，她帮我倒了一杯水，我们来到40楼大厅面试，简单自我介绍后，她问了我之前几份工作的离职原因、业务模式，告诉我符合公司的招聘要求，继续跟我说了下公司的客户资源和模式，以及待遇合同的签订方式，是以自己开发客户为主、销售保险理财信托各类产品，我如实向她表明偏向于理财配置转化的岗位，我们继续简单聊了下公司的一些情况，她表示理解我的想法，也欢迎有意向再联系她，我向她表示感谢后便回家了。

思考：1、政者，正也，子帅以正，孰敢不正？为政就要立行圣人之道这一逻辑支点，为政的人遵循现实的逻辑，从现实出发，行圣人之道而成就之，其他问题都会以此为基础，相应找到解决的办法。人际的交易行为，如买衣服、面试，最重要的就是先确定自己的需求，再了解清楚对方的需求，以真诚的心态、自然友好的肢体表情和语言精准表达，供需一致就促成交易。2、善人为邦百年，亦可以胜残去杀矣。诚哉是言也！国家长治久安的六字箴言，善人、胜残去杀。同样人际关系处理的六字箴言，善人、胜残去杀，与人交际先从真诚友善出发，清楚自己的需求、尊重他人的需求，尽可能寻求双方的利益最大化，人与人关系将会有更多乐趣与美好。如阿迪小哥的服务与耐心，HR林女士的坦诚与职业素养。

策略：场景级别、观察变量、供需强弱、分类应对。安抚情绪：肯定灭火、感恩互惠；需求供给：供需交易、TQ论证；引导共识：假设成交、竞争损失。