2026年3月19日 天晴[淘股吧]

11点我背诵了几遍话术框架模版，再用手机录制视频，提升顺畅度。12点钟乘坐公交去罗湖商务中心，有些精神紧绷，到公司门口，我给面试的傅女士发送信息，她回复公司同事正在午休，1点05面试，我便在公司大厅座位等待；一会，傅女士带领我到办公室，向我要了一份纸质简历，先问我21年前的毕业后工作情况，我如实告知，继续问我简历填写的3份工作的情况以及大都工作的时间都不长为什么离职？我回答，平安金服是负责针对平安银行的储蓄卡用户销售基础的理财产品，没有更多成长空间，国信证券是在银行线下网点拓客，积累客户时间周期太长，工资4-5千太低有还房贷压力，投顾公司是重新客轻服务的模式与现在的市场不匹配，监管形势越来越严格；傅女士继续问我为什么选择他们公司，我回答，我希望在财富管理行业长期工作、深耕服务客户，因为现在财富管理行业市场需求越来越大，但是很多银行券商都在抢占客户，对客户来说最看重服务能不能给他财富保值增值要换公司很容易，那对我们公司和理财岗位来说，深耕服务好客户就是最好的策略，我也了解过我们公司，在客户满意度、员工满意度、薪资、高净值客户数量都在行业前列，非常认同公司的经营理念；傅女士说我讲的太宏观了，那你觉得我们公司的理念是什么？我说就是长期深耕帮客户做好理财增值，刚才我在大厅等待的时候，看到公司入选全国百大ETF配置奖，ETF是帮客户做好收益的关键配置产品，这就是证明；傅女士跟我说了一下入职的考核指标，说我可以去了解下，深圳平安金融科技公司，更适合，他们也有更多的招聘名额，如果她把我的简历交上去，要通过比较难，我回复她明白，向她了解了深圳平安金融科技公司的情况，表示感谢。傅女士送我到公司门口，我再次表达感谢，就离开了。

思考：结论-逻辑-数据，说话做事输出就需要落地，才能让接收方形成数据-逻辑-结论，驱动其思想与行为才会有结果。如傅女士说我将的太宏观就是因为我讲的都是结论和逻辑没有故事和数据，双方的思想就会存在差距，没有落在一个点上，会做事的人细节会做很好，会说话的人善于讲故事讲数据。

策略：场景级别、观察变量、供需强弱、分类应对。我的目的是获得大平台的理财岗位；变量有我、公司、招聘人；公司的需求是帮他盈利，招聘人执行公司的需求就要重点考虑应聘人能不能长期干、执行力、专业与表达能力，强弱关系本质上因为劳务市场供需双方数量都很多事平等的、但当下公司平台资源大于我的应聘条件公司处于强势地位；如果我要提升面试成功率，我要等侧重与证明我能够在新公司长期工作，消除面试人的担忧。