2026年3月20日 天晴[淘股吧]

今天约了两家公司面试，上午10点钟起床洗漱，下楼买了两个包子，乘坐公交准备去第一家平安银行。下公交走路到银行网点，10点40分，离约定面试的11点还有一会，我在阴凉处的台阶抽了根烟，在脑海中默读演练了一遍面试流程，接着我走进银行网点，向接待的银行员工说明面试情况，她用呼机跟同事报备后，让我进理财贵宾室接受面试，我敲门得到同意走进房间，一位男性理财经理微笑着向我打招呼，我回应后从书包拿出简历递给他，他双手主动来接，他让我先简单自我介绍，我先介绍个人信息情况，再介绍过去的工作经历情况，他开始向我提问，过去几份工作我情况以及离职原因还有薪资，我回复后重点讲了下我现在的想法，想长期从事理财岗位，他对我的情况比较满意，问我有什么问题，我告诉他想了解公司的客户资源岗位业务模式、以及上班时间和薪资，他告诉我客户资源是完全银行提供的，客户以周边深圳人为主，要通过线下拜访的各种方式去针对客户情况需求销售理财基金保险等产品，上班时间朝九晚六、薪资每个员工是不一样需要复试后和公司谈好再签订合同的，双方了解情况后，表达感谢后我离开了银行网点。第二家是华泰证券，预约1点钟，我先找到华泰证券营业部，在旁边吃了中饭后，来到营业部大厅，给面试人经发信息没有回复，便向大厅员工告知来意，他指引我上二楼面试，一位50多岁的员工让我在沙发上等待，给我拿来一瓶水，随后面试人员招呼我进会议室开始面试，两位面试官，一位30多岁一位50多岁，他们各自拿着一份我的简历开始面试，30多岁的面试官表情严肃让我先自我介绍，看着他们正式严肃的肢体神情，我有些紧绷，我照常进行自我介绍，30多岁的面试官向我了解过去几份工作的具体情况，让我把他当成客户销售投顾产品，我说我们得根据客户情况分情况针对性展开营销不太好展示，他让我就当他是一个股民客户，我便开始以行情切入再讲理念策略再带出投顾产品，接着他问我在财富在线这份工作中我得到什么样的成果，我没有回答上这个问题陷入了沉默几秒钟，回答任职的产品主管四个等级排名第二，并获得了多少收入，他接着问我如果入职新人6个月考核这些具体的业绩考核能否完成，我说不知道自己能否完成因为不清楚深圳证券客户市场，随后50多岁的面试官对我说，因为你的简历都是文字比较空泛，所以刚才要提问了解清楚你的情况，我们这个岗位是需要自己去挖掘新增客户销售私募产品为主，客户大资金客户就是第一位的，你有没有客户资源呢，我回复没有，他接着说那要做好就不容易，我们还是以自己挖掘客户为主，公司分发的客户资源只是基础小客户，相互了解后我向他们致谢，离开公司回家了。

思考：1、不在其位，不谋其政。掌握市场之心胜利接踵而至，心被市场掌握失败连绵不绝；跟面试官的交流是信息交换，了解相互供需情况，增加入职后合作的成功概率，为双方筛选风险，华泰证券的面试，我因为面试官的严肃和超预期的提问，产生对抗性的情绪，本质是因为我心态不够强大、表达能力欠缺的无能自卫，面对其提问我应该用结论-逻辑-数据清晰回答。2、现实交易离不开表达能力，高效的表达要善用数据，如故事案例、数据。

策略：场景级别、观察变量、供需强弱、分类应对。我的目的是找理财岗位工作；变量有我、公司、面试官；公司的需求是找能为其盈利的员工供给是工资成本、面试官的需求执行公司的准则逻辑细分就是要面试者带资源、能长期任职、专业能力表达能力强供给是左右面试通过与否的权限。如演示销售场景，答我现在演示投顾产品的销售需要客户就是面试官您扮演的角色配合回答，你好我是公司的产品主管专门负责服务公司的高净值客户做好股票投资，我现在呢需要了解下您的一些基础情况再针对性的给你制定改善投资的方案，你炒股多长时间了呢？整体收益情况怎么样？平时会自己研究股票吗？您的情况我大概了解了，现在市场呢已经形成共识，这一波牛市行情不同以往，是一波慢牛结构性行情，从去年4月贸易战到今天1月份积累的获利盘，再加上近期地缘冲突，行情在近几个月内大概率维持震荡整理的格局，因此我们应该用防守策略应对当下行情，像您的情况以工作为主没有太多精力研究，做股票比较随意粗略去年不错的牛市行情收益情况不佳，现阶段的行情更不能再像以往一样随意选股追涨杀跌，而是做好仓位管理、精细选股、多关注低位超跌方向的机会，我们公司的高端投顾产品，全程保姆式服务通知代码、买卖，无需你自己选股盯盘比较适合当下行情与你的情况，但是这几天我们暂时还没有好的机会，一直再跟踪挖掘市场机会，伺机而动，等有好的机会我再给你通知传递。